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经常听到朋友发一些关于采购与业务相关的话题，有谈工作，谈经验，谈烦恼，谈业务难还是采购难等既有趣又难解的话题。因为立场不同，话题不同，思想不同，结论不同，所以站在哪一角度来分析来发言都是相对的。有的业务抱怨自己的朋友做了采购就脾气变了，态度变了，变的独断，变的占有，变的霸道，变的不可一世，变的。。。。。。。呵呵。采购是个难做的工作，每天接不同的销售电话，礼貌的，无理的，不可一世的，乱七八糟的，每天需要了解行情变化，物料价格及库存量等相关讯息，第一时间判断供应商及销售电话的真假性，好累。。。。。。。现在金融危机，给采购朋友的压力更大，每个老板都想缩小成本，要找个单价低，质量好，货期长的供应商。呵呵。所以脾气变化是正常现象的，在这种环境下工作是培养出这样态度及变化的必然性。所以大家需要一份平常心，多份理解，多换角度来分析及处理问题，一切都会变的美好。
摘要：
第一步：打招呼。
销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。
热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。
目光：人们常说“眼睛是心灵的窗...
摘要：
1.自我认知 业绩不好的销售人员: 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员: 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东...
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客户杀价，生意也就成功了一半，没兴趣的话只需象征性的问几句，又何谈杀价呢！尤其在客户有备而来时，就更应充分准备，有时销售出去的不仅仅是产品，有时就是在推销你自己。
在罗列完产品优势、质量及售后服务后仍狠杀时：
第一步：以退为进
1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。可以推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
2、将两个产品的不...
摘要：
1有些时候所谓的爱情只不过是一瞬间的温情那一刻让你温暖只是激情过后就在也无法伪装长久的耐心。
2凡事若都能懂得舍去便能有所收获生命的意义在于付出我并不索求什么虽然有时回报比付出更具诱惑力。
3怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。
4智慧的代价是矛盾。这是人类对人...
摘要：
经典语句：71条人生信条
1、时到，花自开。----你只要努力了，花迟早会盛开的。
2、别轻易转行。----转行的风险很大，若无大决心、大魄力，最好不要轻率为之。
3、不只为了糊口，还要有抱负。----你要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。
4、不要独享荣耀。----独享荣耀，有一天就会独吞苦果。
5、用耐心把冷板凳坐热。----冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？...
摘要：
△快乐好比一只蝴蝶，你若伸手去捉它，往往会落空；但如果你静静地坐下来，它反而会在你身上停留。
△如果我们只是纯粹想追求个人的快乐，这个愿望很容易达成；但如果我们希望比别人快乐，就太难了，因为我们总认为别人比我们快乐。
△有人说，要让自己快乐，最好的方法是先令别人快乐。
△快乐是成功的副产品。
△你只要生气一分钟，便丧失了60...
摘要：
从小到大，我们受到的教育都是如何努力、如何坚持、如何永不言弃。其实，很多时候，我们更需要学会如何放弃。
小溪放弃平坦，是为了回归大海的豪迈；黄叶放弃树干，是为了期待春天的葱茏。蜡烛放弃完美的躯体，才能拥有一世光明；心情放弃凡俗的喧嚣，才能拥有一片宁静。
要想得到野花的清香，必须放弃城市的舒适；要想得到永久的掌声，必须放弃眼...
摘要：
1、适应生活。生活是不公平的，要去适应它，把命运掌握在自己手中。
2、成功是你的人格资本。这世界并不会在意你的自尊，这个世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严。自负是愚蠢的。
3、别希望不劳而获。高中刚毕业的你不会一年赚4万美...
摘要：
1.社会充满不公平现象。你先不要想去改造它，只能先适应它。（因为你管不了它）。
2 . 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。（因为你越强调自尊，越对你不利）。
3 . 你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。（直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业）...
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作者:sunma615 发表时间:2007-9-19
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种...
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民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。
虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。
商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开...
摘要：
亲爱的朋友们！以下是一位朋友转发给我的一些信息，我看完了之后深感世道险恶，正可谓现今社会害人之心不可有，防人之心不可无。不管下列信息是否真实，遇到下列情况还请小心为妙，现在将朋友发的信息转发给你，希望能够对你有所帮助。
个案1：有一妇女手提包被偷，里面有手机、银行卡、钱包等。20分钟后，她打通了老公的电话，告诉自己被偷的事。老公惊呼："啊，我刚才收到你的短信，问咱家银行卡的密码...
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我公司专业生产光敏电阻，环保光敏电阻，光敏管，抗红外光敏电阻。型号齐全，一致性好，灵敏度高，使用寿命长，应用领域广。
产品型号有3MM--20MM等规格。
环保光敏电阻已成功取代普通硫化隔光敏电阻。
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掌握采购催货方法
掌握采购催货方法
有句古话,叫做知已知彼。先要了解自已,就是知道公司在付款和订单量上的情况.对于你的供应商.多多少少会有懒皮的时候.没有几个公司能做到百分百.也要了解供应商的负责人.和他们上级性格与联系方式.因为有时候可能在下班时候会有用的.同时也要了解供应商的生产能力.如下几点:
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采购员为降低采购成本应注意的方面
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己...
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进货订单
" 进货订单 " 是进货业务的起点。
在企业的日常运作过程中，经常需要根据企业目前的经营状况制订进货计划，在本软件中以输入一张进货订单实现。
ii 进货开票
当进货业务发生时，需要做一张 " 进货单 " 。
进货业务有两种类型，订单类进货和非订单类进货；订单类进货业务通过获取进货订单来进行开进货票；非订单类进货...
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由于企业规模及所生产的产品类型的不同，许多企业或多或少地面临着采购批量的问题。 相对而言，对于那些需求旺盛、技术成熟、生产相对稳定的产品来说，大批量采购是降低成本、提高效率和缩短交货周期的有效途径。 而对于某些特殊的、目标客户相对局限或固定投资产品(如工业设备, 专用器材等)，或某些处于新技术、新设计推广期的产品, 由于其市场需求量相对较小，大批量采购原材料无疑会使库存增加，资金占用及风险加...
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虽然现在社会上跟采购知识有关的书籍很多，有些企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化，需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将朋友和我多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。
一、为什么“会卖不如会买”？
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采购中常见困难处理方法
1．到货不及时影响生产
签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。
防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。
偶尔因为供方失误...
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